中石油济南分公司：“好客饮水节”营销综合排名全省第一-ag凯发k8国际

　　中石油济南分公司认真落实山东公司年中会议精神，坚持守正创新，着力做大非油规模效益，自我加压、主动作为，结合“油非、非非、线上、线下”等活动形式，积极开展各类节日主题营销活动。在本次“好客饮水节”活动中，中石油济南分公司包装饮料和奶类实现非油收入401万元，同比增长18%;非油毛利96.2万元，同比增长34%，综合排名全省第一。
　　为扎实开展好本次“好客饮水节”活动，中石油济南分公司紧盯市场、提前谋划、精准研判，详细制定《济南公司好客饮水节专项营销活动方案》。同时为确保营销方案得以有效宣贯，非油分公司岗位人员“逐站对接”活动内容，力争实现“上下同心、全员发力”。中石油济南分公司之所以能够取得综合排名第一的佳绩，主要拿出了三把“致胜利器”。

卖单品向卖组合转变

　　中石油济南分公司要以做实做优组合销售、充值赠礼、非油抵扣券核销、油非换购“店销四件事”为基本发力点，全面引导站点“由卖单品向卖组合转变”。如何有效实现组合销售的大幅增长?关键在于精准狙击“客心”，只有以专业精准的营销话术同时搭配实惠、适用的“强吸引力”组合套餐才能第一时间打动客户的购买欲望，最终达成交易。

打造“会说话的现场”

　　中石油济南分公司通过“三个会说话”非油现场管理要点，力求从客户视角出发，全面结合不同非油商品的商品性质、外观陈列、客户动线、员工开口时机等营销重点因素，紧抓站点现场营销服务规范度，持续做好现场话术提升工作，通过电话、监控抽查、下站督促等多种形式，着力打造“会说话的现场”。

为油站配备“最强大脑”

　　为持续做好加油站货品供应管理工作，中石油济南分公司重点加强销售数据分析，及时指导各加油站科学合理订货，按照各站销售进度建立起科学库存动态预警机制，确保货源充足、供应及时，避免因脱销断档影响整体销售进度。1-8月，中石油自有品牌水武夷山、格桑泉成功销售3.68万箱。
　　下一步中石油济南分公司将紧紧把握金九银十销售契机，加紧挖潜非油营销深层潜力，通过持续出台灵活变通的专项营销方案，助力站点实现非油收入、毛利新突破，紧紧围绕公司提质增效中心任务，不断扎实推进各项工作部署。